PLSC秘书长姚铮:中国自有品牌市场空间将超三万亿

CMP冠军平台 www.95huifenqi.com 姚铮,上海自有品牌专业委员会(PLSC)秘书长,中国自有品牌领域的引路人。2010年成功将享誉世界的“自有品牌展”引入中国,已连续举办至今年的第八届,2013年牵头筹办中国第一个自有品牌领域行业协会–PLSC。

自有品牌展,全称是“全球零售自有品牌产品亚洲展”,自2010年开始至今年已经来到第八届,已成为世界范围内自有品牌领域继美国芝加哥展(1981)和荷兰阿姆斯特丹(1986)展之后第三大自有品牌展,“每年能吸引2万名零售领域的同仁,比如2016年中石油组织了超过50人的现场观摩采购团,或者对自有品牌关注的行业大佬比如去年网易的丁磊先生亲临”姚铮女士解释说?!岸鳳LSC上海自有品牌专业委员会及其前身,已连续七年邀请国际自有品牌领域专家和国内优秀实践者参与自有品牌领域的培训课程,已有超过1000人次参与授课,影响了全国范围内零售行业自有品牌的发展进程,极大的缩短了中国零售自有品牌领域与欧美的差距?!?/p>

姚铮女士所提到的差距,从公开资料显示,自有品牌这一在欧美的零售渠道中被广泛应用的战略体系,在欧美已有近40年的历史,英文是privatelabel,业内人士也喜欢简称PB?!跋钟械墓惴喝贤琍B是大幅提升毛利空间,并与竞争对手区别开来,在消费者心智上带来差异化的不二法门?!盤B在零售总额占比最高的是欧洲的瑞士和英国,整个欧洲的PB占比均值在30-40%,而美国也有20-30%。随着过去十年的发展,中国的PB自有品牌的建设已经呈现增长的态势,不同的统计口径下呈现出来的数据显示,占比仅有3%-5%,部分深耕的零售企业,比如山东的家家悦2016年财报显示其PB自有品牌销售占比已经来到8.58%。中国连锁经营协会在2016年的百强年度报告中提到百强中已经有超过80%的企业开始做自有品牌,增长迅速?!暗泄淖杂衅放苹故怯泻艽蟮姆⒄箍占涞摹?。

从PLSC提供的资料来看,国内已经参与到自有品牌开发的零售企业已超过1000家,这一大串的名单中几乎涵盖了所有的泛零售领域:

既能看到沃尔玛、家乐福、麦德龙这些国际连锁零售的巨头;其中沃尔玛的自有品牌“惠宜”2016年度销量超8000万件;

也能看到永辉、红旗、家家悦、安德利这些国内区域连锁新贵在自有品牌开发方面的进步;

当然最近站在风口上的便利店7-11、全家、罗森、快客等都有涉足,比如近两年风靡全家的咖啡自有品牌ParCafe湃客咖啡和罗森的网红冰皮月亮蛋糕;

包括新零售代表中的盒马鲜生、超级物种、生鲜传奇、RISO等等;盒马鲜生更是号称有中国最大的自有品牌团队;

电商们当然不会缺席,无论是京东、网易的严选、唯品会、1号店、乐蜂网、蜜芽都早已推出自有品牌;甚至跨境电商的自有品牌也已开售;其中京东从15年开始陆续推出箱包品牌latit、美妆品牌初我Truewow、服装品牌Interight和3C数码品牌Dostyle东格,尤其是东格涵盖了涵盖鼠标、电视、音箱、数据线电源适配器、手机膜、手机壳、饭煲面包机、自拍杆、吸尘器、水壶、料理机、耳机的数百个SKU,又于今年6月1日推出了自有复印纸品牌“東格”;

包括百盛这一Shopping Mall的代表也将推出其自有品牌服饰产品。

另一个代表是宜家、Muji、最近预言要在2019年开店10000家营收1000亿的名创优品,都属于自有品牌的范畴;

另外一个大类就是网红们的自有品牌,这主要体现在服饰和美妆品类。

去年11月11日(双11)国办发78号文《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》中提出的“坚持需求引领消费”的基本原则中,“创新经营机制,鼓励企业加快商业模式创新,强化市场需求研究,改变引厂进店、出租柜台等传统经营模式,加强商品设计创意和开发”,更尤其提到“建立高素质的买手队伍,发展自有品牌、实行深度联营和买断经营,强化企业核心竞争力”,自有品牌的重要性可见一斑。

随着中国经济的快速发展,消费格局更显多样化,不同年龄,性别消费偏好和消费特点差异将越来越大。零售企业直接面对消费者,通过大数据分析,能够迅速了解市场动态,了解消费者需求,能更精确地定位目标客户,及时做出反应??⒎舷颜咝枨蟮腜B自有品牌商品,提升商业服务的层次和水平。将“我卖什么你就买什么”改为“你需要什么我就卖什么”。

零售企业做自有品牌,还有一个更直接的动力:PB商品可以为企业带来更高的毛利率,也同时提升了零售企业与供应商谈判的话语权;

一般制造商品牌的商品,大部分超市的平均毛利率大都在15%左右,而自有品牌平均毛利率在28-40%左右,针纺类更是高达40-60%。自有品牌商品价格要比同类商品价格低10%-30%,而利润要高出10%-30%。

自有品牌标志着零售商开始进入上游制造产业,与品牌供应商开始争夺市场份额,提升了零售商在供应链中的战略地位,并影响了零供之间的实力对比。荷兰AH超市,阿霍德集团旗下的,拥有近1000家门店,年度营业额达到130亿欧元。是荷兰排名第一零售企业,可口可乐是世界第一的可乐生产商,为了不让AH超市做可乐自有品牌,每年需要支付高昂的费用。

长期以来的零售业以租赁场地的经营模式,正制约着零售业发展。要改变这种局面,零售也需要培养大批买手型的专业人才队伍。自有品牌开发和研制,需要开发人员了解产品的各个开发环节,指标、工艺流程,并且具备后续的营销推广和品牌运营的能力。这种人员素质的转变,也将为零售业的转型奠定专业人才的基础。

自有品牌的兴起,当然也得益于中国制造代工OEM、ODM期间所积累的工艺制造水平的提升,也受到2008年金融风暴的助攻,国际订单大规模消失、以及包含人力成本在内的生产成本大幅提高,大量的原来依赖于出口的中小型制造型企业不得不谋求转型,服务于国内的新的自有品牌的增长需求。这种模式可以提供给企业类似于外贸方式的一种和国内零售商合作的模式。

综合以上中国的现状更能凸显发展自有品牌的意义,“简单来讲,自有品牌化,是所有零售企业不得不参与的课题,而自有品牌领域未来短期5年左右的时间在国内的市场空间将超过3万亿,这也符合消费升级,个性化、碎片化的消费需求甚至会大规模发展成为C2M的商业模式,另一方面,自有品牌的毛利空间确实要高很多?!?/p>

中国的自有品牌发展正从食品、家居、生鲜、服装的路径演变,而自有品牌展也在顺应着趋势,并引领着中国自有品牌的发展潮流。

“欢迎大家莅临今年的自有品牌展交流指导,届时我们将发布今年的自有品牌评选结果,也将举办中国自有品牌行业峰会,并与大家分享中国的自有品牌行业数据和未来的发展趋势。PLSC全体同仁将在11.28-11.30在上海新国际博览中心恭候各界友人的到来?!?/p>

预计超过2万名零售专家和从业者、超过1000家优质全领域供应商共赴的中国自有品牌领域最高级别的盛事,值得零售人的期待。

了解更多自有品牌领域动态,请关注公众号“自有品牌馆”。

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